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    必读丨2 0 1 9 年 年底对企业来说,最重要的一件事情是?
    武汉知行致远管理顾问有限公司   2019-11-28 17:03:23 作者:whzxzy 来源:

    即将进入12月份,2019年的尾声已经响起,在此提醒各企业要开始思考2020年度的目标规划了,即“年度经营计划”。何为“年度经营计划”,即企业为达到战略目标而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案,其目的是为了实现战略目标,最终实现企业长远发展。


    在这里和大家分享一下企业年度经营计划相关内容

    大家敲黑板划重点啦

    年度经营计划存在的“七大硬伤”

    ①经营闭门造车;

    ②指标硬性摊派;

    ③目标上下博弈;

    ④计划衔接断层;

    ⑤资源预计不足;

    ⑥内部沟通不畅;

    ⑦绩效考核不清。


    企业为什么要制定年度经营计划?

    年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。通过经营计划,找到清晰明确的方向,描述清楚战略任务与具体行动之间的逻辑,以足够的证据与自信说服团队,才能让企业整齐划一前进到达成功的彼岸。

    目标和计划是企业实现经营目的的保证

    企业的首要目的是赚钱,就是做企业要盈利。不盈利的企业,徒然消耗社会资源,不能给社会创造财富,对社会来说,这样的企业失去了其存在的价值。

    而企业要赚钱,就需要向社会提供产品,满足一定消费者的需求,需要通过营销活动将产品变成商品,需要通过生产活动将原材料变成产品,或者通过将知识或技能变成服务性产品,需要通过研发活动将市场需求转变成可以提供的产品,而这些活动需要人、人才来完成,需要人力资源活动来培养人才、引进人才,需要财务活动筹措资金、控制资金使用,以支撑企业完成各项经营活动。

    这些经营活动需要有明确的目标和计划,目的是保证各种企业经营活动能够有效、有序、可控,能够在计划的指引下,达到企业预想的目标。

    计划可以减少企业经营活动的不确定性

    未来往往有不可预知性,作为企业,就是要在不可预知中进行有效的预测,让不可预知变成可以掌控的未来,通过目标的设定,让企业经营活动有了明确的行动指南;

    通过计划的制定,让企业能够知道我们现在已经到了哪里,下一步会往哪里去,我的行动是否出现偏差,大大减少在不确定环境中企业发展不确定性,实现企业对经营活动的有效掌控,所以,企业的活动大多都是围绕着目标和计划展开。


     

    计划让企业资源发挥最大效用

    企业的资源是有限的,必须让企业有限的资源发挥最大的效用,而明确的目标和计划使企业经营有着明确的发展方向,可以让企业知道那些企业经营活动是重要的活动,那些是次要的活动,那些活动是影响企业盈利的关键因素,从而保证企业能够把资源进行合理分配,集中资源,把好钢用在刀刃上,实现资源作用的最大化。

    计划可以统一思想

    企业从老板到一线员工,从高层到基层,各层次的人由于所处的位置不同,对事情的看法不同,所谓“屁股决定脑袋”!因此,当高层做出某个决策的时候,下一层的人可能未必理解和认同。这就像一个在50层高楼的人看到远处乌云密布,于是告诉20层的人“天要下雨,赶快收衣服了。”而20层人的人看到的是风和日丽,会说:“你这是胡说八道,大太阳天,哪来的雨?

    老板站在更高的层面,看的不仅仅是1年,而是3年、5年,甚至10年的发展,所以,在制定计划时,有时可能会设定不可思议的目标,就像蒙牛当初老板看到的是200亿的市场,而员工则认为这是疯狂的想法,而是这个疯狂的想法,后来成为了现实。

    企业经营计划的制定,可以通过明确的目标和计划,将人们的视线框到一个固定的范围内,统一到一个方向上,让企业的员工将思想统一到老板设定的目标上来。

    计划可以协调组织

    营销部门是企业的龙头,是企业实现产品到商品“惊险一跃”的实施部门。然而,这个部门在众多企业中,营销职能弱,销售职能强,并不能从营销视野出发,起到打通生产、研发、人力、财务的贯穿作用,于是往往出现开头生产与销售部门矛盾的一幕。

    达到一定规模的企业,老板最头痛的事情之一,就是本部门之间的协调。往往是各个部门各自为政,各个子公司盘踞一方,俨然封疆大吏,难以协同。

    有效的经营计划则能够通过计划制定的过程,让企业的各个职能单元年初就将各自扮演的角色明确下来,该干什么干什么,做到了奖,做不到罚,降低协调成本,发挥协同作用。

    计划可以让企业战略能够落地

    企业长远发展需要明确的战略规划,而战略规划的落地实施是落脚在年度经营计划上。在年度经营计划中,除了企业运营需要的常规型项目和促进发展的改善型项目外,还需要有战略落地的战略型项目。通过战略型项目的设立,将企业战略逐年落实到各个职能部门的工作计划中,分解到每个员工的头上,让战略能够真正的落地。

    计划让老板清楚,更让下面清楚

    通过计划制定的过程,明确了什么重要、该干什么、怎么干,让老板心中有数,知道每一步企业都走到了那里,让老板能够思考下一步的发展;让下面有指南可以指路,有路径可以遵循,有标准可以参照,能够清清楚楚干活。

    计划让企业可以明明白白挣钱

    通过企业经营计划的制定,可以让企业知道那些经营活动产生利润,那些企业经营活动产生成本;为了有效增加企业利润,应该降那些成本,为了企业未来能够获得更多的利润,需要增加那些投入。

    计划可以提高效率

    明确的经营计划有明确的行动方案,有明确的执行方法,让企业的人可以知道该干什么,该怎么干,是想着打,而不是蒙着打,是明白打,而不是摸索着打,一切清楚明白,会提高行动的效率。

    计划可以明确责任

    明确的经营计划,每项工作都有明确的责任人,避免了职责不清,工作不明,互相推诿,拈轻怕重的现象。

    计划是一切企业进行管理的首要手段,有计划不一定能够成功,但是,没有计划绝对是万万不能成功。



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